Лазерные аппараты, включая те, что используются для эпиляции, занимают ведущие позиции на рынке бьюти-услуг. Это объясняется тем, что проблема лишних волос остается актуальной для всех, независимо от возраста, пола и состояния здоровья. Диодные лазеры считаются наиболее эффективным решением для борьбы с нежелательными волосами, поэтому стоит обсудить, как организовать бизнес, связанный с этими технологиями. Процесс приобретения оборудования, сам по себе, не является сложным, однако зачастую, трудно сделать так, чтобы устройство стало основополагающим источником дохода. Необходима определенная коммерческая модель и знание аспектов, влияющих на успех бизнеса.
Выбор подходящей модели бизнеса.
Покупка готового бизнеса у собственника.
Покупка действующего бизнеса у предыдущего владельца — это возможный, хотя и нечастый вариант, так как их владельцы обычно не спешат расставаться с прибыльными предприятиями. Часто причины продажи связаны с переносом средств в другие проекты или личными обстоятельствами. Несмотря на возможности, перед покупкой важно провести юридический анализ и финансовый аудит, чтобы удостовериться в реальной эффективности бизнеса.
Франчайзинг
Франчайзинг предлагает готовую модель с известным брендом и отработанными услугами, снимает с предпринимателя часть проблем – не нужно проходить через различные барьеры и "набивать шишики". Хотя условия франшизы могут быть весьма заманчивыми, анализ тоже необходим, поскольку продавцы склонны утаивать некоторые моменты. К минусам покупки франшизы можно отнести расходы на приобретение (паушальный взнос), подготовка помещения в соответствии с бренд-буком и регулярные отчисления (роялти), которые зачастую не зависят от оборота.
Начало бизнеса с нуля.
Этот формат является самым сложным и ресурсозатратным. Тем не менее, он может привести как к значительной прибыли, так и к удовлетворению от достижения успеха. В этом случае предприниматель самостоятельно принимает решения, учится на своих ошибках, адаптируется и ищет наиболее эффективные пути для реализации поставленных задач. Явным плюсом такой модели является независимость и возможность создать свой собственный бренд с нуля. При правильной организации бизнеса из небольшой комнаты можно превратиться в крупный салон красоты или сеть косметологических клиник.
В данной статье мы сосредоточимся на открытии бизнеса с нуля, так как именно этот формат вызывает множество вопросов и трудностей.
Регистрация бизнеса.
Правильный выбор юридической формы предпринимательства поможет избежать будущих проблем. В России, планируя открыть салон красоты или косметологический кабинет, предприниматели могут выбрать между двумя основными организационно-правовыми формами:
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
- Индивидуальный предприниматель (ИП).
При регистрации любой из этих форм сложности минимальные, однако для открытия ООО потребуется больше документов. Для маленьких салонов чаще подходит тип ИП, в том числе из-за налоговых льгот. Но здесь стоит помнить, что единоличный владелец полностью отвечает за свои обязательства, включая личное имущество.
Следующий шаг – выбор ОКВЭД. После регистрации и определения ОКВЭД необходимо получить разрешение от санэпидемстанции и пожарной службы.
По вопросу медицинского статуса центров лазерной эпиляции продолжаются активные дебаты, а законы интерпретируются по-разному. Большинство специалистов сходится во мнении, что удаление волос не попадает под категорию косметологических процедур, которые нарушают целостность кожи. Таким образом, лазерная эпиляция не требует медицинской лицензии. Вследствие этого оборудование для таких процедур не нуждается в регистрации в Росздравнадзоре.
При открытии прибыльного салона лазерной эпиляции важно тщательно подойти к выбору помещения. Документы и технические аспекты имеют такое же значение, как и маркетинговые. К ключевым факторам, влияющим на приток клиентов, относятся:
- удобный доступ к салону;
- активность района;
- наличие парковочных мест;
- минимальная близость конкурентов.
Некоторые бизнесмены предпочитают не открывать салоны в удалённых или малых населённых пунктах, опасаясь низкого спроса и возможных убытков. Однако наш опыт показывает, что даже в таких местах можно достигнуть успеха из-за меньшей конкуренции — важно провести маркетинговое исследование, чтобы оценить потребительскую способность и привлечь клиентов.
Кроме того, чтобы конкурировать в оживлённых местах, стоит исследовать услуги соперников. Возможно, у них устаревшее оборудование или недостаточный уровень обслуживания. Стремитесь к качеству — и ваш бизнес привлечёт клиентов.
Требования к помещению
Кабинет для лазерной эпиляции должен соответствовать множеству стандартов, которые будут проверяться уполномоченными организациями. После нахождения подходящего кабинета важно проанализировать его характеристики в соответствии с СанПиН для салонов красоты:
- Помещение должно быть нежилым.
- Площадь процедурной зоны должна составлять не менее 12 м².
- Необходимо наличие ресепшн, зоны для ожидания и хозяйственных помещений.
- В кабинете должен быть доступ к водопроводу для проведения процедур (раковина, душевая).
- Разные услуги должны предоставляться в отдельных комнатах.
Полный перечень стандартов можно найти в СанПиН 2.1.2.2631-10 "Санитарно-эпидемиологические требования к организации работы косметических и парикмахерских услуг", утвержденному Главным государственным врачом РФ 18 мая 2010 г. № 59.
Принципы выбора лазера
Когда помещение и документы готовы, можно начать искать качественный лазер, который станет ключевым элементом вашего бизнеса. Важно обратить внимание на следующие факторы:
- Длина волны – оптимальным считается 808 нм., однако, сегодня набирают популярность гибриднве системы, совмещающие до четврех длин волн - 777, 808, 940 и 1064 нанометра
- Мощность – влияет на безболезненность процедуры.
- Система охлаждения – для непрерывной работы желательно наличие водно-воздушной системы.
- Размер пятна – предпочтительнее 10х15 мм или 15х15 мм, но возможны и другие размеры.
- Ресурс – не менее 20 миллиона импульсов.
- Сертификация и гарантия – необходимы для легальной эксплуатации аппарата и получения техподдержки.
Также стоит учитывать удобство и эргономику: вес манипулы, размеры лазера и наличие колес для маневренности.
Прибыльный кабинет лазерной эпиляции: как запустить с нуля и определить срок окупаемости
Как вычислить срок окупаемости лазера
Окупаемость – это ключевой аспект для предпринимателей, приобретающих косметологическое оборудование. Для её расчета нужно определить стоимость одного лазерного импульса, разделив цену аппарата на количество импульсов, указанное производителем.
К примеру, если лазер стоит 1 миллион рублей и имеет ресурс в 1 миллион импульсов, то каждая вспышка обходится в 1 рубль. Для вычисления себестоимости процедуры стоимость одного импульса умножается на нужное количество вспышек для обработки определенной зоны. После этого вычитаем общие расходы из цены на услугу и получаем ожидаемую прибыль.
Не следует забывать и о дополнительных расходах: на материалы (гель, хлоргексидин, ватные диски), оплату труда мастера, аренду помещения и маркетинг. Однако даже с учётом этих затрат, цена для клиента будет значительно выше себестоимости.
Скорость окупаемости лазера при средней загруженности салона составляет 6-10 месяцев.
Дизайн интерьера с учетом бюджета
Для оформления кабинета можно обратиться к дизайнеру. Специалисты работают в разных ценовых категориях, что позволит подобрать стиль в зависимости от формата салона:
- Масс-маркет: простой и удобный интерьер с акцентом на практичные материалы.
- Средний класс: уютная атмосфера с элементами умеренной роскоши.
- Премиум: стильное оформление с дорогими материалами и уникальными деталями.
- Класс люкс: высококачественное оборудование, натуральные материалы и строгая цветовая палитра.
Приоритетными будут категории масс-маркет и средний класс, так как мы рассматриваем старт бизнеса и моно-студию, предлагающую только лазерную эпиляцию.
Организация рекламной кампании
При создании вывески важно учитывать ее размеры: длину, ширину и площадь, особенно по отношению к фасаду здания. Нормы для вывесок могут варьироваться в зависимости от региона, и устанавливаются местными властями. В некоторых городах и поселках разрабатывают методические рекомендации для предпринимателей, что облегчает понимание требований.
Если правила не соблюдаются, вывеска может классифицироваться как реклама, что потребует получения разрешения на её установку.
С введением значительных санкций в России утратили доступность такие рекламные инструменты, как Google, Facebook и Instagram. В то же время эффективными остаются Яндекс (Яндекс.Директ) и социальная сеть “ВКонтакте”. Также есть возможность использовать MyTarget – агрегатор, который размещает рекламу на всех популярных площадках, включая российские соцсети.
Для салонов красоты важно использовать геомедийную рекламу в Яндекс.Картах и Яндекс.Навигаторе, где пользователи могут найти услуги в области красоты благодаря точной геопривязке и получать информацию о акциях и ценах.
Подбор персонала
Начать поиск сотрудников можно уже на этапе ремонта помещения. Для стартапа достаточно иметь 2-3 человека.
Мастера лазерной эпиляции должны понимать теоретические аспекты лазерной работы. Компании, продающие косметологическое оборудование, обучают специалистов, но лучше иметь опытного работника.
Администраторы часто нанимаются из числа студентов или молодых девушек, однако важно, чтобы этот человек был ответственным и понимал специфику процедур, учет посещаемости и работу с CRM-системами. К подбору администратора стоит отнестись очень внимательно – это ключевая фигура в бизнесе.
Зачем салону CRM-система
CRM-система – это инструмент для управления процессами в салоне. Существует множество доступных предложений с ценами от 5000 рублей в месяц, стоимость зависит от функционала и задач, которые она решает.
Для кабинета по лазерной эпиляции подойдет как минимальный, так и стандартный набор функций CRM-системы.
Преимущества CRM для администратора:
- Удобный электронный реестр клиентов.
- Быстрая запись и расчет для клиентов.
- Автоматизированный расчет стоимости услуг.
- Полное досье на клиентов.
Лучшие диодные лазеры для эпиляции от DelStore в 2024 году
SOYUZ-7 PRO
Диодный лазер для эпиляции нового поколения с гибридным излучателем мощность 1600 Ватт
